做了几年销售之后,心中一直有一个疑问:如何看待价格与质量之间的关系呢?
每年春天的时候,都要出去走走,回访一下老客户,开辟一下新市场。老客户暂且不提,就新客户而言,在客户询价的时候都要求你一定要保证质量,而在实际操作的过程中,又会觉得你的价格高,而去找那些以价格竞争为主的厂家,真是叫你哭笑不得。
换言之,要价格低,那成本就要降低,必将影响产品的质量。但是,客人也有更强烈的要求,那就是你要保证我质量,这我就想问了,价格那么低,能保证质量吗?
俗话说,一分钱一分货,付出的金钱与购买的产品质量应该是成正比的,这不是很简单的道理吗?